Как собрать ассортимент подарочных товаров для маркетплейса

1. Начинайте не с товара, а с повода

Слабая витрина строится по принципу “возьмем всего понемногу”. Сильная витрина строится вокруг поводов: день рождения, выпускной, 9 мая, Новый год, корпоратив, школа, свадьба, розыгрыш, подарок коллеге.

Так проще писать названия, собирать фото, делать карточки и расширять ассортимент без хаоса.

Постоянный спрос

Медали, значки, грамоты, дипломы, сувенирные деньги, конверты для денег, прикольные подарки.

Сезонный спрос

Выпускной, 9 мая, 8 марта, 23 февраля, Новый год, День России, школьный сезон.

2. Соберите матрицу из 5-7 товарных групп

Для старта не нужно брать слишком много разрозненных позиций. Лучше собрать несколько групп, которые усиливают друг друга и дают варианты наборов.

медали и значки для наград, праздников и выпускных;
грамоты и дипломы для школ, конкурсов и шуточных подарков;
подарочные конверты для денег под дни рождения, свадьбы и универсальные поводы;
сувенирные деньги и прикольные денежные подарки;
подарочные наборы как готовые решения с более высоким средним чеком;
сезонные товары под ближайшие пики спроса.

Практический ориентир: в каждой группе лучше иметь базовые позиции, сезонные позиции и 1-2 товара для комплекта. Тогда ассортимент выглядит не случайным набором, а готовой витриной.

3. Делайте наборы, а не только одиночные карточки

На маркетплейсах хорошо работают товары, где покупателю не нужно думать, что добавить к подарку. Например: диплом плюс медаль, конверт плюс сувенирные деньги, значок плюс грамота, выпускной набор для группы или класса.

Наборы помогают отличаться от продавцов, которые просто копируют одиночные карточки.

4. Разделяйте ассортимент по ценовым уровням

Подарочная ниша чувствительна к цене. В матрице должны быть недорогие импульсные товары, средние позиции для подарка и комплекты с более высоким чеком.

низкий чек: значки, салфетки, небольшие сувениры;
средний чек: медали, грамоты, дипломы, конверты;
высокий чек: наборы, партии для мероприятий, тематические комплекты.

5. Готовьте карточку под понятный сценарий

Название и первые фото должны отвечать на вопрос “кому и зачем это купить”. Для подарочных товаров это особенно важно: покупатель часто ищет не сам предмет, а решение под событие.

укажите повод: выпускной, 9 мая, день рождения, свадьба, школа;
добавьте аудиторию: ученику, учителю, коллеге, гостю, победителю;
покажите товар крупно и в комплекте, если есть связка;
не перегружайте карточку общими словами без конкретного повода.

6. Планируйте сезон заранее

Сезонные товары лучше готовить до роста спроса. К выпускному и 9 мая карточки, фото, остатки и логистика должны быть готовы заранее, иначе пик пройдет быстрее, чем товар успеет набрать позиции.

Полезные разделы для закупки

Производство для маркетплейсов Подарочные товары оптом Товары к 9 мая оптом Товары на выпускной оптом Подарки для школ оптом Медали и значки оптом Грамоты и дипломы оптом Подарочные наборы оптом